Descadastre itens com baixo giro que não agregam ao negócio, onerando o seu estoque, seu fluxo de caixa e espaço em gondola.
a. Inicie a redução de skus retirando os itens com margem bruta negativa. A venda destes itens reduz sua lucratividade
b. Depois retire o restante dos itens Após decidir os itens que serão retirados do mix inicie a analise dos itens que podem ter maior rentabilidade.
a. Avalie os itens com margem bruta negativa. Podem ter o custo renegociado com o fornecedor
b. Avalie se o item com margem bruta negativa pode ter seu preço reajustado
c. O ideal é buscar o PMZ (preço margem zero para estes itens).
d. Apenas em casos muito especiais deveríamos aceitar algum item com margem negativa, caso contrario devemos buscar pelo menos o Preço Margem Zero.
Avaliar skus com margem positiva que entregam baixo resultado no total da loja. Podem ser retirados do mix de produtos?
a. Avaliar skus com margem entre R$0,00 e 10,00.Itens nesta lista que tenham baixo volume de vendas devem ser avaliados se podem ser retirados do mix
b. Avaliar skus com volume 1 e 10 unidades que deixam baixa margem
c. Avaliar skus com faturamento entre R$0,00 e 10,00 que deixam baixa margem
2. Ganhe capital de giro retirando os itens de linha conforme recomendação “descontinuar” Smart Sell Pro”. Voce terá mais caixa para comprar os itens que realmente vendem em sua loja, reduzindo a ruptura em gondola (falta de produtos importantes) Avalie a recomendação de preços Smart Sell Pro e veja quais são os skus que recebem sugestão de alteração de preços. Apenas os skus com potencial de adicionar Margem bruta em reais receberão recomendação de novos preços.
a. Inicie a nova precificação executando os itens com aumento de preços. Estes itens sofrerão uma redução do volume de vendas porem devem entregar maior margem bruta em reais
b. Depois programe a nova precificação dos itens com redução de preços. Estes itens sofrerão um aumento do volume de vendas e tambem devem entregar maior margem bruta em reais Utilize a recomendação Smart Sell Pro para produtos promocionados. Note que a redução de preços aumentará o volume e a margem em reais. Destacar o item é uma forma de aumentar o ticket médio de compra do seu consumidor. Implemente o preço e ganhe no giro! Leve mais, pague menos! Estes itens tem papel muito importante em sua loja. São itens que seus consumidores tem uma boa percepção dos preços.
Estes itens formarão a imagem de preços que seus consumidores terão de sua loja. Se você tiver preços competitivos nestes itens, os consumidores acreditarão que você pratica ótimos preços e como consequência comprarão outros itens com margens maiores impulsionando sua lucratividade
Utilize ferramentas de divulgação como tabloide, comunicação em loja e até mesmo espaço adicional em loja para destacar os itens, atraia novos consumidores! Implemente o preço e divulgue!
a. Inicie a redução de skus retirando os itens com margem bruta negativa. A venda destes itens reduz sua lucratividade
b. Depois retire o restante dos itens Após decidir os itens que serão retirados do mix inicie a analise dos itens que podem ter maior rentabilidade.
a. Avalie os itens com margem bruta negativa. Podem ter o custo renegociado com o fornecedor
b. Avalie se o item com margem bruta negativa pode ter seu preço reajustado
c. O ideal é buscar o PMZ (preço margem zero para estes itens).
d. Apenas em casos muito especiais deveríamos aceitar algum item com margem negativa, caso contrario devemos buscar pelo menos o Preço Margem Zero.
Avaliar skus com margem positiva que entregam baixo resultado no total da loja. Podem ser retirados do mix de produtos?
a. Avaliar skus com margem entre R$0,00 e 10,00.Itens nesta lista que tenham baixo volume de vendas devem ser avaliados se podem ser retirados do mix
b. Avaliar skus com volume 1 e 10 unidades que deixam baixa margem
c. Avaliar skus com faturamento entre R$0,00 e 10,00 que deixam baixa margem
2. Ganhe capital de giro retirando os itens de linha conforme recomendação “descontinuar” Smart Sell Pro”. Voce terá mais caixa para comprar os itens que realmente vendem em sua loja, reduzindo a ruptura em gondola (falta de produtos importantes) Avalie a recomendação de preços Smart Sell Pro e veja quais são os skus que recebem sugestão de alteração de preços. Apenas os skus com potencial de adicionar Margem bruta em reais receberão recomendação de novos preços.
a. Inicie a nova precificação executando os itens com aumento de preços. Estes itens sofrerão uma redução do volume de vendas porem devem entregar maior margem bruta em reais
b. Depois programe a nova precificação dos itens com redução de preços. Estes itens sofrerão um aumento do volume de vendas e tambem devem entregar maior margem bruta em reais Utilize a recomendação Smart Sell Pro para produtos promocionados. Note que a redução de preços aumentará o volume e a margem em reais. Destacar o item é uma forma de aumentar o ticket médio de compra do seu consumidor. Implemente o preço e ganhe no giro! Leve mais, pague menos! Estes itens tem papel muito importante em sua loja. São itens que seus consumidores tem uma boa percepção dos preços.
Estes itens formarão a imagem de preços que seus consumidores terão de sua loja. Se você tiver preços competitivos nestes itens, os consumidores acreditarão que você pratica ótimos preços e como consequência comprarão outros itens com margens maiores impulsionando sua lucratividade
Utilize ferramentas de divulgação como tabloide, comunicação em loja e até mesmo espaço adicional em loja para destacar os itens, atraia novos consumidores! Implemente o preço e divulgue!